什么是融资杠杆？融资杠杆如何应用？

融资杠杠方式分为很多种，其实大部分人都不太了解，融资是一种以怎样的手段停止一个资金的回收，其实大部分的人，特别是关于一些企业家来说，融资是一个十分不错的方式，因为它可以让自己的资金有一个较好妥善的保管。

们的企业家不知道如何应用，以下的例子，就是如何来放大有效的资本，用两百万当作两千万人用了。这个案例是我前段时间在合伙人聚会上一个学员。今天我就脑洞大开，借此来发挥。当时，如果说是我用现在的思维在进行他当初的事，我应该怎么来做。

他在1993年做电脑销售生意，他和几个合伙人，在广州科技街经营一家电脑公司。最开始是和两个同学合作投资做系统集成的电脑网络工程。做了几个项目之后呢，也赚了一百多万吧，到后来发展系统集成工程，但每次接工程和收工程尾款都很难收。所以后来，他们就决定做电脑的硬件批发。他们的电脑批发是怎么做的？就是从香港进货回来的品牌电脑整机，拿去销售给一些国企和外企。

在那个时代，国内还没有成熟的电脑品牌！同时，电脑还处于稀缺产品。但利润非常高，甚至定价权的都有货源公司的决定，例如，像IBM、HP一台就是三万块左右。每一台电脑至少可以赚到1.2万到1.5万的毛利也就说几乎百分之百的利润。在这个市场环境下，当时的IT新起来，造就了不少的创业故事，郑总就是其中的一份子。

 

那他是怎么做的呢？他找了一家专门从香港进品牌电脑回广州的销售贸易公司。他们的货量，每批大约那就是几千万左右。这个时候有很多同行都抢着要，货很快就卖完了，一周左右的时间就没货了。所以他们每次进来了一百多万的货回来二十天就可以销售完毕。当他再次去进货的时候就没有了，下一批货什么时候回来了，也没有定期。也不一定能得到最快的信息！所以，在这种供不应求的市场情况下。本金就显得非常重要。因此，只要你能拿到现货你就也就是说在当时的只要拿到项目就能赚钱。所以他当作了做了一段时间过发现自己永远都只能赚那么一点钱。

我听完了过后，就发现这样的操作及不合理不科学。于是我就在想，如果说在当时那里情况下有没有更好的方法来经营这个生意呢，我就在脑袋里面思考下，过后的两天我就一直在想这个问题。现在就把这套灵感分享给大家。

如果我是他的话，那我应该怎么做？我一定会做好规划和分工。我们可不可以在当时那种情况下用典当行做我们的金融杠杆来把这个生意做大？他的本金是两百万，换做现在，就算两百万资金，我们开始了资本运作，那你看看，如果是我，看我是如何从中操作的。首先呢，我会用两百万的启动资金，去贸易公司那里进回来两百万的电脑回来，市场价值大概就是约四百万。直接就把这两百百万的电脑拿回来送到典当行做质押。跟着典当行“假装典当”，行典当行的一般情况下可以给我们的货款进货价是九五折。所以，典当行给我们货款两百万乘以百分之九十五了，就得一百九十万左右。

这个时候，就可以拿这一百九十万，直接到贸易公司那里去进货，进回价值三百六十万的货又直接运到另一家典当行那里。用同样的方式，贷款百分之九十五，那今天的一百九十万钱百分之九十五等于一百八十万左右，同样的方法拿这一百八十万再去进货进货，回来就拿到典当行抵押，典当行同样加百分之九十五，于是呢一百八十万千百分之九十五大概是一百七十万左右，如此类推。在六天的时间，我们用这种方法的话就可以一共进货在两千二百五十万左右。进货，到最后一次我们手上只有三十五万左右。

 

那这个时候，我们可以拿这三十五万的货。然后，把它去卖掉，利用典当行可以分批赎回的特征，四百万的货可以分三十万五十万六十万分批分次赎回，一般典当行，对一些在一定时期内有价值的不动产，库存和设备等作为典当物都可以用到这个案例。我们没有用到仓库，我们的仓库的都在典当行。当我们要出货时，我们就赎回一批，我们最后一批货是三十五万。等我们把三十五万的货售出去以后手上就有了七十万块钱。因为有近一百分之一百的利润，我们就在用这七十万去赎回一百四十万的货。

然后，再把那一百四十万的货卖出去手上就有二百八十万的资金。我们再用这二百八十元的现金赎回价值五百六十万的货。再把五佰六十万的货把它卖出去手上就有五百六十万的资金。再用这五百六十万的分开分散不同点典当行，然后到各自赎回一部分。再把这一千一百二十万去赎回。。。重复以上的操作。那我们可以用。大概，我们如果按照月销售额，我们在不质押的情况下，我们销售四百万的货，我们大概可以用五个月的时间，把两千多万的货全部销售出去。

 

在这个过程当中，典当行他也要赚钱。他一般的赚取我们回报率百分之三到百分之五左右的利息。所以，为了方便计算的，在这里我们就要百分之四来算。那如果在百分之四，我们用了五个月大约有百分之二十的利息呢，被典当行所得。但我有百分之一百的利润，扣除以后我们还有百分之八十左右利润。所以用常规的思维去经营这项生意的时候。那你只能用两百万去赚取了百万百分之百的利润。但如果用金融杠杆的思维来进行这项生意，我们就可以做到用两百万，贷回来两千万的货，赚取一千六百万的利润，这就是金融杠杆的应用。