据最新财经新闻，农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”)于北京时间4月29日晚间正式向港交所递交招股说明书，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，募资规模预计为10亿美元。
值得一提的是，就在4月29日早上，北京万泰生物药业股份有限公司(SH:603392，以下简称“万泰生物”)正式在上海证券交易所挂牌上市，发行价为每股8.75元。截至昨日下午收盘，万泰生物报于每股12.60元，较发行价上涨44%，市值约为43.63亿元。
而万泰生物的董事长，正是农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒，即两家企业的母公司均为养生堂;而旗下两家企业在同一天分别以不同形式向两地的资本市场发起冲击，实属罕见。
事实上，香港市场也并非农夫山泉的首选。早在2008年5月22日，农夫山泉就与中信证券签署A股上市辅导协议。直至2018年12月29日，经双方友好协商一致，辅导协议终止。这也意味着超过10年的上市辅导最终无功而返。
一、饮用水收入占比6成，全部源自天然水源
招股书显示，成立于1996年的农夫山泉是中国包装饮用水及饮料的龙头企业，主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别。
其中，第一款“农夫山泉”饮用水于1997年上市，第一款果汁饮料产品“农夫果园”2003年上市，第一款功能饮料产品“尖叫”则在2004年上市。
根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。
2017年至2019年，农夫山泉旗下各产品类别的收入占比处于一个相对稳定的水平。2019年，包装饮用水的收入占比达59.7%，而茶饮料和功能饮料的占比则分别为13.1%和15.7%。
其中，农夫山泉主打的包装饮用水产品全部源自天然水源，这是国内前五大包装饮用水企业唯一一家采用这一水源标准的品牌。
农夫山泉的水源地分布在国内华东、东北、华中、华南、西北、西南、华北7大不同区域，具体包括浙江千岛湖、吉林长白山、黑龙江大兴安岭等。
据招股书介绍，如此布局既能全面覆盖全国市场供应，同时能够有效缩短运输半径，有助于减少产品从生产线运送至货架的时间，控制物流开支，保障利润水平。
二、一级经销模式为主，零售网点深度下沉
在销售模式上，农夫山泉主要通过传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、电商渠道以及其他渠道(如以自动贩卖机渠道为代表的新零售渠道)销售产品，并以一级经销模式为主。
2017年至2019年，农夫山泉通过经销商分销的收入占比分别为95.0%、94.6%和94.2%。
截至2019年12月31日，农夫山泉通过4,280名经销商覆盖全国超过237万个终端零售网点，其中超过36万家终端零售网点配有「农夫山泉」品牌形象冰柜，尤其在夏季能大幅提升销量。
值得一提的是，在这超过237万个终端零售网点中，约187万个终端零售网点位于三线及三线下城市，占比高达78.9%。
除经销模式外，农夫山泉对于采购金额较大、信用较好的客户采取直营模式，直营客户主要包括全国或区域性的超市、连锁便利店、电商平台、餐厅、航空公司以及集团客户等。截至2019 年12月31日的直营客户数量约为200名。
而新零售渠道的建立将有助于更好地拓展终端销售网点数量，满足消费者对饮料的即时购买需求。
截至2019年12月31日，农夫山泉在全国近300个城市投放了近60,000台以自动贩卖机为代表的智能终端零售设备，并逐步建立起与之相匹配的团队和信息系统、配送服务模式。
此外，为了提升品牌影响力，农夫山泉还先后打造了“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”以及“茶π，自成一派”等耳熟能详的广告语;以及《搬运工篇》系列和《大自然篇》系列的微电影。
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