据了解，哈药股份有限公司业绩出现下滑的原因包括营销模式更改为专营模式，虽然哈药股份有限公司想要通过以销售激励的方式调动专营商积极性，从而提高效率和营收，但是结果并不给力。以下为哈药集团有限公司相关报道，以及哈药股份有限公司前景分析：
哈药股份颇具前瞻性推广的“专营模式”还未显露出优势。哈药股份最新半年报显示，营收与净利双降，化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品五大业务板块中，仅有保健品保持增长。哈药股份创新的专营模式本是希望以销售激励的方式调动专营商积极性，但事与愿违，为保证高销售额，专营商对高价保健品的销售热情明显高于基础产品销售。
哈药股份业绩再次出现下滑。哈药股份最新半年财报显示，公司上半年实现营业收入61.68亿元，同比下降13.31%;净利润为3.48亿元，同比下降8.22%。保健品成为哈药股份惟一增长的业务板块。
哈药股份主营业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品五大产业领域，产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域，涉及20多种剂型。哈药股份半年报显示，化学原料药、化学制剂、中药、生物制药、保健品营业收入分别为1.11亿元、12.85亿元、3.97亿元、5883.7万元、2.93亿元，增幅分别为-39%、-16.84%、-17.68%、-22.11%和1.93%。
营销模式切换是哈药股份业绩下滑的重要原因。
去年，哈药股份实施销售改革，推行专营商模式。“专营商模式”的关键在于业绩保证和高效激励。哈药股份通过与专营商签署协议进行现款销售，专营商会给哈药股份缴纳保证金，以承诺基础业绩和经营规范。同时，为提高资金周转率，降低经营风险，加强区域营销和终端渠道管控，哈药股份为专营商提供较高的激励回报。
哈药股份内部人士此前透露，哈药股份的激励方案是以销售金额为标准的，为拿到更多的奖金，专营商都更愿意销售单价高的保健品，单价较低的基层产品被忽略，这导致哈药股份的销售结构出现较大变化。哈药股份的优势基层产品出现较大幅度的市场份额滑坡，为解决这些问题，哈药股份切换了部分专营商，造成业绩波动。另外，专营商会给哈药股份缴纳保证金，为尽快收回成本，有部分专营商出现了串货加价现象。
哈药股份在探索销售模式上几经波折。上世纪90年代，哈药股份在全国率先采取密集广告轰炸的销售模式，一度创造了11亿元广告费砸出80亿元销售业绩的“哈药神话”。2000年之后，医药广告管理紧缩、同业竞争激烈，哈药股份广告拉动效应迅速下降，开始艰难的营销转型之路。2010年前后，哈药股份曾试水“直销模式”，但在管理混乱、片区串货、多层次计酬等问题的影响之下，哈药股份的直销模式陷入“传销”之困，遭到地方政府点名，后被哈药股份主动叫停。
目前，哈药股份拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”5件中国驰名商标及“世一堂”等11件著名商标的使用权。下半年，哈药股份计划以慢性病管理为切入点，推进慢性病管理模式：推进“药店+便利店”的经营模式，带动药品与日用品销售联动。不过，分析认为，哈药股份想要通过慢病管理模式提升业绩并非易事。东吴证券研报指出，哈药股份持续推进改革,收入端依然面临压力。
哈药股份有限公司前景分析
哈药股份有限公司是全国医药行业上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一;1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。荣获2006年世界企业竞争力试验室《中国100家最佳雇主》，集团组建以来，遵循改革发展的思路
哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。员工2万余人，注册资本共计37亿元，资产总额119亿元。哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的23.8%。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10亿元，分别比上年同期增长56%、13%、44%和84%，连续三年实现快速跨越式发展。
为您推荐：
